Gestión y Control Comercial/ Financiero para el Equipo de Ventas

La comercialización de la oferta de productos de la empresa debe de ser entendida como un proceso eficiente cuyo máximo responsable es el director comercial o director de ventas.

Este curso pretende aportar conocimiento sobre este importante proceso que debe de ser reconducido profesionalmente a las necesidades actuales del mercado.

Beneficios del curso:

Con este curso los alumnos aprenderán a conocer y alinear tanto los protocolos de comercialización de productos y servicios como las consecuencias de ello en el coste/margen del negocio de la empres pero tambien en los balances de la empresa.

Objetivos de aprendizaje  (5 ideas muy claras)

1. La comercialización es una actividad principal en cualquier empresa que quiera colocar sus productos o servicios en sus mercados objetivos.
2. Las ventas se aplican con un proceso basado en el uso de la información, la eficiencia del discurso comercial amparado por la reputación de la empresa.
3. La burocracia generada por las ventas, es una tarea inherente a la actividad del comercial, el objetivo a futuro debe ser la automatización en la toma de pedidos
4. La venta se termina cuando se cobra, es por tanto imprescindible entender y dominar el funcionamiento del periodo de maduración aplicado a la inversión y su financiación.
5. Las finanzas empresariales no deben de pertenecer únicamente al departamento que las gestiona, deben de ser entendidas por toda la organización de la empresa

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