Motivación comercial = Vender +El punto de partida para crecer en ventas

Ponencia para introducirse en las técnicas de comprensión del pensamiento y comportamiento humano, aplicándolos a los procesos de negociación. Conocer las herramientas basadas en la Inteligencia Emocional y la Programación Neurolingüística (PNL) enfocadas a la gestión comercial. Presentar los criterios para la mejora del posicionamiento y penetración en el mercado (Segmentación, Targeting y Posicionamiento). Mostrar al vendedor cómo mejorar sus resultados comerciales con la aplicación de dichas herramientas durante la entrevista de ventas.

Autor: Juan José García Sanchez