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FRIOMARKT: “Con ilusión y con trabajo todo llega”

Entrevistamos a Carlos Morera, Gerente de la empresa valenciana Friomarkt perteneciente al Club de Empresas de CEEI Valencia.

Publicado por sanmemlau
martes, 25 de marzo de 2014 a las 10:00

Fundada hace 6 años, Friomarkt realiza proyectos de ingeniería para instalaciones de frio industrial, climatización, líneas de calibraje y tratamiento de frutas y verduras. La propia empresa se encarga de diseñar los proyectos desde cero, desde la idea hasta el montaje final.

¿Cómo surge la idea de negocio?

“Profesionalmente he cubierto todas las etapas. Yo empecé como ingeniero técnico en una fábrica, después de un tiempo quise tener más responsabilidad, pero me dijeron que no, que como mínimo tendría que estar 10 años allí para poder pensar en hacer algo más. Así que pasé a otra fábrica en la que tenía un puesto con un poquito más de responsabilidad, viajaba más, tenía clientes extranjeros y fui evolucionando hasta estar de gerente en otra empresa en la que aprendí a gestionar y 5 años después sentí que necesitaba emprender, quería tener mi propia empresa y fundé Friomarkt.”

¿Cómo fueron los inicios de Friomarkt?

“Empezamos en un año un poco turbulento, en 2008. Parecía que había unas perspectivas en el mercado nacional buenas, pero ese mismo año nos dimos cuenta de que no se iban a poder cumplir. Los dos primeros años fueron muy difíciles, pero en la medida en la que hemos empezando a exportar y a crecer fuera, hemos ido cubriendo etapas que forman parte del crecimiento. Dentro del emprendedurismo tienes que caer para levantarte y forma parte de tu proceso. Desgraciadamente en España obras grandes hay pocas y fuera de España si te abres a muchos países tienes más posibilidades de hacer estas obras. Actualmente, 6 años después vendemos fuera de España alrededor de un 60-80% de nuestro volumen de negocio.”

¿Cuál es el posicionamiento actual de vuestra empresa?

“Actualmente trabajamos con el Norte de África y con África del Oeste, hemos trabajado de forma puntual en el este de Europa y algo en Sudamérica, pero nuestros países de destino son sobre todo los países africanos. Ahí tenemos una ventaja competitiva importante que es nuestro buen posicionamiento ya que fuimos de los primeros en llegar y gracias a eso en algunos países se conoce nuestra marca. En esa zona se funciona mucho por el boca a boca, cuando realizas un proyecto la gente va allí a ver qué es lo que han hecho los españoles, que es eso de Friomarkt y así es como te van conociendo.”

¿Qué dificultades os habéis encontrado a la hora de internacionalizar vuestra empresa?

“Las dificultades de salir fuera son sobre todo que no hay un rendimiento a corto plazo. Cuando empiezas a viajar y ves que las cosas no salen, puede hacer que te desanimes porque hay veces que no sacas nada de estos viajes. Pero cuando llevas ya una serie de viajes, ya te conocen, has comido con ellos, etc. empiezan a confiar en ti es cuando empiezas a trabajar.”

¿Qué supuso para vosotros recibir el Premio a la Mejor Empresa Internacionalizada del Día de la Persona Emprendedora de la Comunitat Valenciana?

“Que te den un premio a la internacionalización es esa palmadita en la espalda que si no no te la da nadie, es decir, la aportación económica es siempre una alegría recibirla, pero más que eso es el reconocimiento a nivel personal y dentro de la empresa de saber que lo que estas haciendo no cae en el vacío. Dentro del mundo empresarial la palmadita no te la da nadie, te la das tu solo, con lo cual presentarte a un premio con otras empresas y saber que hay un jurado que elige la tuya es una satisfacción muy grande.”

¿Hacia dónde avanza Friomarkt?

“El siguiente paso es sobre todo consolidarnos en la internacionalización, es decir, consolidar las dos nuevas filiales de Senegal y Argelia que acabamos de crear, estar presente y poder formar allí un equipo que sepa representar la empresa y transmitir nuestro mensaje. También estamos trabajando para conseguir la certificación ISO 9000 porque queremos mejorar nuestra forma de trabajar y gestionar la empresa. Esas serían las dos misiones principales que nos hemos propuesto cumplir este año.”

¿Qué consejos darías a un emprendedor que está pensando en poner en marcha su iniciativa?

“Lo primero que tenga ilusión por lo que va a hacer porque con ilusión se puede llegar a todo, y que se prepare para lo bueno y para lo malo porque las dos cosas le van a pasar. Con ilusión y con trabajo todo llega.”

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Comentarios

cmorera

cmorera - 25-03-14

Agradecimiento

Muchas gracias al CEEI y a Laura por su trabajo y apoyo. un cordial saludo. Carlos Morera

 

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